La cuota de mercado es una métrica clave en el ámbito empresarial, ya que refleja la proporción de ventas que una empresa obtiene dentro de un mercado específico.
Este concepto es fundamental para comprender la posición competitiva de una organización frente a sus competidores y para evaluar su desempeño en relación con el comportamiento del mercado. A continuación, analizaremos en profundidad este concepto y cómo calcularlo.
¿Qué es la cuota de mercado?
La cuota de mercado es un indicador que mide el porcentaje de participación que una empresa, producto o servicio tiene dentro de un mercado en particular, en relación con el total de ventas o volumen de este. Se utiliza para evaluar la posición competitiva de una empresa en su sector.
Fórmula para calcularla
Para calcular esta métrica debemos conocer las ventas (ya sea en términos de dinero generado o volumen de ventas realizadas) de una empresa y el total de ventas del mercado en el mismo periodo de tiempo. La fórmula quedaría de la siguiente forma:
Cuota de mercado (%) = (Ventas de la empresa/Ventas totales del mercado) x 100
¿Qué es la cuota de mercado relativa?
La cuota de mercado relativa mide el desempeño de una empresa en comparación directa con su principal competidor en el mercado. Es un indicador más específico que la métrica tradicional, ya que no analiza la participación en relación con todo el mercado, sino en relación con el líder o el competidor más fuerte.
Fórmula para calcularla
Si queremos conocer este porcentaje, debemos tener en cuenta nuestra cuota de mercado y la de nuestro competidor directo o líder del sector. Con estos dos datos, la fórmula quedaría de la siguiente forma:
Cuota de mercado relativa (%) = (Cuota de mercado empresa X/Cuota mercado competidor)x100
¿Por qué es importante conocer esta métrica?
Esta información es vital para una empresa porque proporciona una visión clara de su posición competitiva dentro de su sector y sirve como herramienta estratégica para la toma de decisiones. Estas son algunas ventajas de conocerla.
- Ayuda a medir el desempeño competitivo. Gracias a este dato, como veíamos anteriormente, no solo podemos analizar la posición de nuestra empresa con respecto al mercado general, también podemos realizar una comparación con respecto a ciertos competidores.
- Identifica tendencias del mercado. Nos permite identificar cambios en la relevancia de una empresa, amenazas de nuevos competidores o cambios en los comportamientos de los clientes.
- Base para decisiones estratégicas. Nos puede servir como punto de partida para tomar decisiones estratégicas como subidas o bajadas de precios, inversión en estrategias de marketing más o menos agresivas, innovación de productos en nuevas áreas…
- Credibilidad y reconocimiento en el sector. Las empresas con mayor porcentaje suelen tener más influencia frente a proveedores, distribuidores y clientes.
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