A la hora de aumentar las ventas de tu negocio, no hay nada como establecer estrategias de marketing omnicanal, apuntando a todas las vías posibles en función de las características de tu público objetivo. En los últimos tiempos, han aparecido numerosas técnicas para potenciar las ventas. Una de ellas es el marketing de afiliados, que ha ganado gran peso en la mayoría de las tiendas físicas y online.
En el post de hoy te contamos todo sobre esta técnica, cómo funciona y algunas estrategias clave para ponerlo en práctica.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados o affiliate marketing es una estrategia que permite a una persona ganar una comisión por hacer promoción de los productos o servicios de una empresa. Las ventas se registran a través de enlaces que se personalizan con unos caracteres especiales para cada afiliado.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El proceso básico del marketing de afiliados comenzaría con el afiliado dándose de alta y consiguiendo su código único de promoción, el cual deberá compartir entre sus conocidos o familiares (o seguidores, en caso de creadores de contenido e influencers). Gracias a este código, el afiliador puede realizar un seguimiento de las ventas.
Una vez compartido, y habiendo hecho la promoción de los productos seleccionados, el afiliado recibe una comisión por cada venta que se produzca a través de su enlace. A mayor número de ventas, mayores comisiones.
Es decir, en todo proceso de marketing de afiliados intervendrían tres partes:
- El afiliador o empresa que diseña y vende el producto y paga la comisión obtenida por las ventas.
- El afiliado que difunde el enlace único para comprar un producto y posteriormente recibir la comisión.
- El consumidor o cliente final que compra el producto a través del enlace del afiliado.
Modelos de Marketing de afiliación
- Pago por clic: el afiliado recibe una comisión por cada visita que recibe su enlace. Es el menos común ya que no se requiere una conversión final por parte del cliente.
- Pago por acercamiento: El afiliado recibe su comisión por cada visitante de su enlace que se convierte en cliente potencial, es decir, que rellena un formulario o descarga un archivo asociado…
- Pago por venta: Es el más común de los modelos. En este caso, el afiliado recibe una comisión por cada venta generada a través de su enlace.
Beneficios del marketing de afiliados o affiliate marketing
El affiliate marketing es una técnica con numerosos beneficios tanto para el propio afiliado como para el negocio anunciante, entre los que destacan los siguientes:
Ventajas para afiliados
- Ingresos pasivos: se trata de una forma de generar ingresos pasivos para el afiliado, sin necesidad de un gran esfuerzo.
- Flexibilidad: El afiliado no necesita trabajar constantemente sobre ese enlace para ir generando ventas.
Ventajas para comercios
- Ventas a un coste reducido: Los comercios solamente pagan por aquellas ventas que se consolidan (o por la conversión definida) por lo que el coste de esta “publicidad” es más reducido que en otras técnicas.
- Mejora la credibilidad: Al tiempo que el afiliado promociona un producto o servicio, normalmente aporta su opinión sobre el mismo, lo que supone una mayor credibilidad para el negocio.
Cómo empezar en el marketing de afiliación
Comenzar una estrategia de marketing de afiliación es tan sencillo como decidirte a ello y seguir unos pasos que detallamos a continuación:
Elección de un nicho adecuado
El primer paso de esta estrategia sería analizar las diferentes opciones que se planteen y escoger un tema lo más concreto posible y, sobre todo, que tengamos controlado.
Selección de un programa de afiliados confiable
Lo siguiente, como afiliado, sería escoger un buen programa de afiliados. Para ello, es importante tener en cuenta la seguridad que ofrece un comercio (que tenga un nombre dentro de su sector, que cuente con una página web confiable…) o el programa de recompensas que brinde cada afiliador, entre otros aspectos.
Creación de una plataforma de contenido
Una vez definidos el sector y el programa, solo queda crear una estrategia de contenidos que ayude en la difusión de los enlaces referidos. Por ejemplo, se puede crear una cuenta en alguna red social (la más conveniente según el nicho de mercado) y difundir contenido de calidad que se acompañe de los enlaces correspondientes.
Estrategias efectivas de affiliate marketing
Aunque una de las estrategias más utilizadas, hoy en día, es el marketing de contenidos, existen otras técnicas que pueden llevarse a cabo para optimizar los resultados del affiliate marketing.
- Marketing de contenidos: puede realizarse en una sola red social o en un conjunto de varias de ellas (en función del público al que queramos dirigirnos). Es vital utilizar imágenes y vídeos de calidad que muestren el funcionamiento de los productos que queremos promocionar.
- SEO: También se puede basar la estrategia en escribir artículos en blogs optimizados, utilizando palabras clave relacionadas con el producto.
- Publicidad pagada: Existe la posibilidad de realizar publicidad pagada en redes sociales o en motores de búsqueda, utilizando una descripción optimizada del producto y el enlace de compra.
- Email marketing: En este caso, se realizaría a través de listas de difusión de email, utilizando contenido optimizado, como en las anteriores estrategias, y dirigiendo cada comunicación al segmento de base de datos óptimo.
Reflexiones finales sobre el marketing de afiliados
En resumen, el marketing de afiliados es una herramienta perfecta para utilizar tanto si eres un comercio como un individuo que desea generar unos ingresos extra. Tiene numerosas ventajas que lo convierten en una técnica de marketing clave en la actualidad, desde el aumento de la rentabilidad para los comercios hasta la facilidad para obtener ingresos pasivos por parte de los afiliados.
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